09 Aout 2024
L’activité de marchand de biens, bien que non réglementée par un diplôme ou une loi spécifique, demande des compétences pointues et une stratégie bien définie pour réussir. Cet article vous guide à travers les éléments essentiels pour démarrer et prospérer dans cette profession, notamment en ce qui concerne le financement et la constitution d’un réseau fiable.
Bien qu’aucune carte professionnelle ne soit requise pour exercer en tant que marchand de biens, des formations spécialisées se développent actuellement pour obtenir un diplôme dans ce domaine. Ces connaissances sont cruciales pour se démarquer dans un secteur compétitif. Un sens aigu de la réalité du marché, une compréhension des exigences locales, des prix, et des moyens financiers suffisants sont indispensables pour réussir vos opérations.
Deux éléments sont primordiaux pour la carrière d’un marchand de biens :
a) Obtenir un financement pour vos programmes.
b) Constituer un réseau fiable pour être alimenté en opportunités.
Ces deux leviers sont essentiels pour se lancer et croître dans cette activité. Si vous ne disposez pas d’un réseau initial, votre présence active sur le terrain vous permettra de le construire au fil du temps.
Le réseau ne se limite pas aux professionnels de l’immobilier tels que les agents immobiliers ou les notaires. Il inclut également des personnes influentes capables de vous recommander auprès d’établissements financiers spécialisés dans le financement des programmes de marchand de biens. En étant présent sur le terrain et en interagissant avec des notaires, agents immobiliers, et administrateurs de biens, vous pourrez bâtir une réputation de fiabilité et de professionnalisme, essentielle pour accéder à des deals off-market et vous entourer d’apporteurs d’affaires fiables.
Astuce : Avant de créer votre structure, profitez de vos précédentes opérations d’investissement (comme l’achat-revente de résidences principales) pour établir des liens avec ces futurs informateurs.
La concurrence est féroce dans le secteur des marchands de biens. Pour faire la différence, il est crucial de vous démarquer par votre présentation personnelle, vos écrits, vos échanges oraux, et votre respect des règles de savoir-vivre. Votre image personnelle joue un rôle important dans l’attractivité que vous exercerez sur vos partenaires et clients potentiels. Les gens préfèrent travailler avec des personnes agréables, fiables, et qui adoptent une bonne conduite en toutes circonstances.
Vos partenaires financiers exigeront souvent un apport allant jusqu’à 50 % du prix de revient de votre programme immobilier. Il est donc plus facile de démarrer si vous avez déjà constitué un certain capital. Toutefois, même sans cet apport initial, il est possible de débuter en trouvant des associés ou des investisseurs.
Beaucoup de marchands de biens ont constitué leur apport initial en revendant des investissements locatifs rentables ou en bénéficiant de la plus-value et du remboursement progressif du capital effectué par les locataires au fil des années.
Se lancer en tant que marchand de biens nécessite une approche réfléchie et stratégique. En investissant dans vos connaissances, en bâtissant un réseau solide, en vous démarquant de vos concurrents, et en constituant un capital de départ, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir dans cette profession exigeante mais gratifiante.
Pour toute demande de financement ou information supplémentaire, remplissez le formulaire ou
Réserver un appel ou
envoyez-nous un email.
